跨境电商知识:产品组合是什么意思

本期分享的境外电商知识是产品组合是什么意思，产品组合是企业用以满足市场需求的一种组合形式。产品组合中包含了各种类型、各种规格的产品，可以共同满足顾客不同的需求。产品组合能够有效的配合市场策略，为企业带来更多的利润。

一般大企业都有自己的产品组合，且根据市场需求和竞争对手情况做出不同的调整和改进。以下几种策略可以被应用于产品组合：

1. 捆绑销售

捆绑销售使得客户往往会选择购买多种类型的产品。例如，电视公司可以将股票口号或者说话录音机赠送给购买电视的客户。由于是免费用品，因此给消费者的感觉会更好，这样也会刺激他们去更多地接受企业产品组合。

2. 差异化

在同一种产品中增加不同的变化成分，以适应个性化需求。比如，化妆品企业，针对不同的顾客群体，推出了不同的颜色，质地等特点的化妆品，以满足不同的个性需求。

3. 价格策略

价格策略是一种让企业对于不同的产品组合，能够应用不同的价格体系。比如，高端产品组合的价格会高于中端产品组合的价位，而低端产品组合则更便宜。

4. 清理商品组合

企业需要不断检视自己的产品组合，并及时清理不符合市场要求的商品。在某些情况下，这需要重新设计整个产品的组合策略。

5. 促销活动

促销活动是一种常见的品牌推广方式，常常带有营销的目的。企业可以通过举办一些促销活动来增加其产品组合的销售量，例如打折、赠送礼品等。

6. 避免过度竞争

在市场竞争激烈的情况下，企业应避免过度竞争。这意味着公司应该尽量避免和竞争对手直接竞争已经被他们占领的市场份额。

7. 精细化服务

在长期的市场实践中，有许多顾客需要有针对性、更精细化的服务。企业可以将这一需求纳入到其产品组合中，开展更优质、更细致的服务，这样可以吸引更多的消费者。

产品组合不仅仅是单一产品的堆积，而是多个产品形成的一个整体。企业的产品组合应当能够满足市场上不同的消费需求，以此稳固自己的市场竞争地位。因此，企业开展产品组合策略时，要根据市场需求、竞争对手的情况和企业自身条件等多方面因素做出切实可行的调整和改进。