跨境电商知识:Wish的主要营销方式是什么

本期分享的境外电商知识是Wish的主要营销方式是什么，Wish是一家全球知名的电商平台，其主打“便宜”的卖点吸引了众多消费者的关注。那么，Wish的主要营销方式是什么？如何打好广告呢？

一、Wish的主要营销方式

1.价格策略

Wish以价格实惠为主打，与其他电商平台相比，其商品价格更低廉，更具有竞争力，这也是吸引用户的关键。Wish经营的是被称为“快速消费品”的商品，它们通常比较廉价，适合年轻人、学生和低收入家庭。

2.社交媒体推广

Wish非常擅长利用社交媒体来推销产品。因为Wish的主要受众是90后甚至00后，所以Wish在Instagram、Facebook、Snapchat上投放了大量广告，吸引了年轻人的眼球。

3.推荐优惠

Wish鼓励用户分享自己购买的商品到社交媒体上，并给予一定的优惠，这样可以迅速传播口碑，增加新用户。在完成第一次购买后，Wish还会根据用户购买记录推荐商品，并提供优惠码，进一步促进用户消费。

4.活动促销

Wish会定期推出活动，如限时折扣、秒杀活动、特价单品等，吸引大量用户。比如在双十一期间，Wish也会推出相应的促销活动来吸引购物者。

5.物流速度

除了价格便宜外，Wish的物流速度也是其核心优势之一。虽然Wish通常采用国际航空邮件，但他们的物流速度非常快，这也是吸引用户的原因之一。

二、如何打好广告

1.选择正确的平台

Wish的主要受众是年轻人，因此应选择与年轻人消费习惯相符合的广告平台。比如：Instagram、Facebook等社交媒体平台。

2.用明显的价格和促销信息

Wish以价格优惠为卖点，因此广告中价格和促销信息应该清晰明了，能够吸引到目标消费者的眼球。

3.运用多样化的广告形式

Wish的广告形式非常多样化，从视频广告到卡通广告，每个广告都充分利用了各自平台的特点，并且都尽可能地向用户展示产品，吸引用户拍摄自己使用产品的照片，提高用户的参与度。

4.以用户为中心

Wish极度注重用户体验，因此广告宣传应该围绕用户的需求、关注问题展开，并且向用户展示如何解决问题。这样可以让目标消费者更容易理解产品的优势和特点。

5.运用社交力量

社交媒体营销是Wish成功的关键之一，这是因为用户希望通过分享自己的购买经验来获得社交认可。因此，Wish应该充分利用这一点，在广告中鼓励用户分享商品信息，这样能够通过社交力量将广告传播到更多人的手中。

总之，Wish以价格优惠、快速物流、社交营销为核心竞争力，成功吸引了大批年轻人，并获得了商业成功。同时，在广告营销方面，Wish也采取了多种策略，通过多样化的广告形式、选择正确的平台、用明显的价格和优惠信息、以用户为中心、运用社交力量等方式来打好广告。