跨境电商知识:亚马逊新手怎么快速出单

本期分享的境外电商知识是亚马逊新手怎么快速出单，作为一个亚马逊的卖家最为头疼的事情就是如何出单，很多小伙伴满腔热血地投入进去到头来却是一场空，殊不知如今的亚马逊空有一腔热血是不行的，以我多年的亚马逊经验来分析现今的亚马逊该如何运营。

首先我们要懂得去分析为什么产品上架长时间不出单：

1、选品

很多人都是空有曝光而浏览却寥寥无几，那就得考虑你的产品是否是大家所需求，“就好比新加坡卖羽绒服”做好市场分析，迎合市场需求参考品工具来确定产品定位。

2、listing优化

写好产品标题，产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

图片符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视。

搜索词Search terms（搜索词）与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

3、广告优化

现在亚马逊平台由于入驻商家太多，所以店铺的自然流量大幅度减少，商家需要通过进行广告投放，来为自己的店铺获取更多的流量，而且商家需要花时间去优化和分析广告报表，还需要及时进行优化。如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，那么卖家就需要通过提高竞价来提升产品关键词的曝光。

4、参加秒杀活动

如果你的店铺里卖的产品是季节性的产品，而且不出单，目前库存还有非常多，那么建议卖家参加秒杀活动来去对产品进行清仓处理。

这样有三个好处：

1）是帮助产品获得更多有效的评论和反馈。

2）是促进店铺销量的提高，能有助于提高产品排名，需要注意的是这个影响是短期的，所以商家需要做好后续的承接工作，保持产品排名的稳定。

3）有效减少库存积压的压力。

5、设置优惠券

根据亚马逊平台的数据统计，凡是平台上设置了优惠券的店铺，其产品能有效促进卖家的点击，而且折扣一定要有吸引力，否则就算大家点击了也无法产生成交。

对于亚马逊商家来说，商家只有在各个方面都设置好了，才能让产品有足够的曝光和展现，才能稳定出单。

如果本身运营没问题却没有单量，那我们还可以借助测评增加产品的销量以及产品评论来提高我们的产品权重以及排名，这样就能获取更大的流量。但是需要注意的是测评有风险，需要找靠谱的服务商，时间允许的话可以自学测评，给自己店铺测评，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全地养号、店铺如何控评 如何开广告等整套的流程和体系自己都会，这样才能把店铺的风险控制在最低。

目前我们用的这套测评技术就非常的安全，欢迎交流。