跨境电商知识:易佰是干什么的

本期分享的境外电商知识是易佰是干什么的，创业团队与投资人进行对赌，往往是很残酷的。

几年前，跨境电商行业风行的对赌，基本发生在“独角兽型卖家”与“上市公司”之间。

然而，大部分跨境电商企业未能完成对赌，都成为了输家。

比如，有棵树与上市公司天泽信息对赌，在2018-2020三年期间，必须完成10亿业绩（净利润），否则，有棵树创始人肖四清等团队成员必须进行赔偿，包括给天泽信息补偿股份1,624,694股。

10亿元净利润，是一个庞大的数字，但有棵树依然签了这一对赌协议，说明肖四清等创始团队非常有自信，对市场非常乐观。

然而，有棵树实现了约9.73亿的净利润，离10亿元的对赌目标，少了约0.263亿元，对赌完成率为97.37%。以一个极小的差距，最终对赌失败。

有棵树创始团队，不得不对天泽信息进行补偿。

有棵树对赌失败，母公司拿走的是股份，其他跨境大卖对赌失败，却要拿出真金白银赔偿母公司。

比如，深圳另一大卖家通拓科技与上市公司华鼎股份签署对赌协议，在2017-2019年三年内，实现的归母扣非净利润为8.7亿元（接近有棵树的10亿元）。

结果，通拓只完成了2017年的对赌，2018年和2019年连续两年均未完成对赌，实际总差额达1.62亿元，连80%的对赌目标都没有完成。

2018年，通拓科不得不向华鼎股份补偿 1.89 亿元，目前这笔补偿款已经到账；2019年则需补偿3.49亿元，但截至现在，此款项尚未结清。

此外，价之链等大卖家与母公司浔兴股份的对赌也以失败告终，最终导致创始人甘情操滞留海外不归。

不过，在众多签订对赌协议的大卖家中，易佰网络是一个“异数”，成功地完成对赌，创始团队得到7186.98万元的奖励。

2019年，上市公司华凯创意以作价15.19亿元，收购易佰网络90%的股份。

当时双方也签订了对赌协议，易佰网络在三年内要实现净利润5.15亿元的目标。（2019-2021年，分别为1.41亿元、1.7亿元和2.04亿元）

如今，三年期满，易佰网络在2019年-2021年度贡献给母公司的净利润分别达到1.75亿、3.63亿和2.15亿，超额完成任务。

如今，易佰网络管理团队，将获得的奖金高达7186.98万元。

在众多大卖家对赌失败的情况下，易佰网络团队有什么过人之处，连续三年超额完成对赌目标呢？

一年新增202个亚马逊店铺，健康美容产品毛利48%

易佰的成绩非常亮眼，在华凯创意亏损状态下，一直为母公司“输血”。

易佰网络重点布局亚马逊平台，2021年仅在亚马逊上的销售额就达到了34.65亿元，占公司总营收的70%以上。

易佰网络店铺数量众多，仅在一年内，新增了202个店铺，目前正常经营的店铺高达678个。

不过，去年易佰网络也未能躲过封号的命运，一共关闭了22个店铺，当然，部分店铺可能是主动关闭的。

易佰网络是一个典型的多平台铺货卖家，除了亚马逊，广泛布局了ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台。

产品类型覆盖也非常广泛，涉及汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C电子产品、工艺收藏等品类。

其中，家居园艺销量最高的类目，销售额约3.98亿元，一年订单数量高达327万单。

同时，家居园艺产品的溢价也比较高，平均单价高达121.81元/个，超过其他众多产品。

相比之下，工艺收藏品的销售额最低（约为1.09亿），单价也最低，仅为89.65元/个，总订单数为122万个。

（来源：巨潮资讯 华凯创意财报）

其中，销售额排名前三的类目为家具园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件，分别达到4亿元、3.6亿元、2.8亿元，合计10.4亿元，占到总营收的一半还多。

上述品类的产品综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢，在细分领域市场需求较大，市场竞争程度低于3C电子产品、服装等红海品类。

在众多产品中，健康美容产品的毛利最高，达48%，其次为户外运动、汽车摩托车配、家具园艺（45%、40%、38%）。

综合毛利率达到42%以上，这在当前竞争激烈的跨境行业是比较优秀的。

在物流费和平台广告费都出现大幅度上升的情况下，2021年的毛利率如果能达到40%以上，是相对比较优秀的；即便退到20%-40%区间，也是相当亮眼的成绩。

但在实际运营中，约半数的卖家毛利率集中于11%-20%，能超过30%的少之又少。

（来源：巨潮资讯 华凯创意财报）

一个SKU生成数百种标题和图片

系统凌晨备货，生成10万条SKU备货指令

易佰网络是典型铺货大卖家，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，同时亚马逊、ebay、速卖通、沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia等众多第三方电商平台开了大量店铺。

面对如此庞大的SKU，人工是完全管理不过来的，为此，易佰网络“进化”成为了一个“IT型”的智能卖家。

易佰网络专门自研了一套IT系统，在产品开发、上架、修图、翻译、备货等方面实现高度的自动化。

易佰网络做主要运营的工作，关键词的选择、优化和竞价的工作，不是运营人员，而是数据专员，尤其是SKU的流量优化工作，几乎由数据专员主导。

数据专员要完成几十万乃至数百万SKU的图片、关键词和广告竞价优化，仅靠人力是无法完成的。

为此，易佰网络耗费重金自研了一套智能IT系统，让数据专员在短时间内处理几十万个SKU。

比如，其智能调价系统能够做到平均每秒调价1100条，仅2020年12月7日当天，就给1621万条listing进行了调价。

在商品刊登方面，对每一个SKU，可以生成数百种不同的标题、图片和文案，并且可以自由组合。

此外，生成标题和文案之后，可以自动翻译多国语言，自动匹配到亚马逊、eBay、Wish、速卖通等不同平台的对应细分类目。

更有意思的是，系统还可以这些文案和图片与不同电商平台的“违禁数据库”比对，避开雷区，实现快速刊登。

甚至，系统还可以根据销量情况，自动筛选出单率最好的关键词，修改listing标题和商品页面的文案。

在凌晨开始，其他卖家还在睡觉的时候，易佰网络智能备货系统就开工了，在5-6个小时内，横跨亚马逊、eBay、Wish等平台，抓取大量产品信息，上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU，并进行全量数据计算。

在每天10:00前，生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，输出给采购、物流、销售部门执行。

由此看来，易佰网络作为打了多年大型“铺货战役”的资深老卖家，已经实现了“机械化”“自动化”的集团军作业。

相比之下，普通的中小卖家依然停留在“鼠标+键盘”的人肉运营模式的阶段，差距难怪如此巨大。

为了构建一个强大的系统，易佰网络投入了巨大的研发资金。

仅仅在2021年，母公司华凯创意投入的研发金额高达2.89亿，大部分投给了易佰网络，专门从事系统设计开发和数据算法研究，而与跨境出口电商业务相关的研发费用仅为2,707.38万元，包括产品的研发。

结语：易佰网络本质上是一个IT公司，而不是专注产品研发的跨境电商公司。相比之下，跨境电商龙头安克创新（Anker）将大部分研发费，投到了产品研发上。