创业项目：快消品经营应该注意什么

快消品，快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们是人们日常生活中最常用到的消耗品。

快消品的一般经营模式是厂家--经销商--顾客。很多经销商也看中快消品经销，快消品如何赚钱?快消经营应该注意什么?毫无疑问，选品在经销商的生意中占据着重要地位。选品正确了，一本万利，经销商早早实现财务自由;选品错误了，很可能几年的努力打了水漂，甚至负债累累。那么经销商如何选品?怎么样才能不掉入某些厂家的“陷阱”中?

一.选品的五大方向

经销商在选品时，要在产品的规模，发展趋势，是否为可持续经营产品，区域代理保护，代理品类规划上下足功夫。

1.关注品类规模

所谓的品类是指快消品的大类，如食品类，卫生用品类，白酒类。关注品类里的创新产品和重做产品。品类规模越大，切入越容易，容易购买群体大，产生销量，从而减少产品滞销。而创新产品和重做产品，更容易接近新新消费群体。

2.关注上升趋势

关注性价比高的产品。充分研究近两年的数据，当一个品类的销量呈上升趋势时，市场不缺该品类的消费者，性价比高的产品更容易成功。尽量不要碰处于下降趋势的品类和相关的品牌，在这个阶段，这类品牌的产品基本以压货为主。现金流为王的时代，要避免将钱变成货压在手里。

3.做长线产品

选择爆品基因更丰富的产品。很多网红和概念性产品的生命周期很短，退出市场也很快，很多经销商会成为被“收割”的对象。代理此类产品的经销商，前期所做的努力都会化为泡影。具备品质过硬、健康时尚、受众面广、生活必须等特性的产品更容易产生爆品。4.做区域独家

区域保护制是厂家必须具备的概念，管控产品不窜货、不乱价。以区域独家代理享受产品发展红利。

5.看自身需求

选品前搞清楚自己要接哪类产品：是为了渠道补充、季节补充、利润补充，还是为了替代现有的产品。建议代理商的产品种类不要超过5种。

二.选品八大陷阱

1.“韭菜”型产品

比如大厂家非主推产品，一些小企业的跟风类产品新品，以及末路品牌的贴牌产品。

2.产品品质不过关

经销商判断产品质量是否可靠，有三个初步的评判标准：一是产品是否获得相关的质量认证;二是生产工厂和企业以往的口碑;三是品牌方的整体形象。

3.过于强调功能忽视口感的产品

虽然后疫情时代，消费者健康意识得到提升，但是只有功能而口感不佳的产品往往很难推广。

4.山寨类产品

山寨类产品往往质量一般，服务一般，推广一般，很难长线销售，甚至面临各种官司的风险极大。

5.价格和渠道带与自己相差较大的产品

价格带与自己相差大，就会面临新的试错成本，渠道超出自己的能力范畴，也会使新品的推广难度加大。所以，尽量匹配自身的情况。

6.产品口味不适合当地市场

不同区域的消费者的口味偏好皆不同，口感是否适销当地市场，也是选择新品的重要考量因素。

7.包装过于简陋的产品

高颜值的包装自带营销属性，平庸和大众化的包装又很难在市场脱颖而出。但过于强调颜值而忽略产品感受的产品也是不可取的。

8.套路型产品

压货型产品、无前置费用的新品、高门槛卖梦想的新品、无具体市场营销规划的新品等，都要谨慎。

近年，大量新商业形态崛起，让很多经销商非常焦虑，担心自己是否会被替代，事实上，不是互联网会打败经销商，而是高效率替代低效率，中间环节必不可少，只有可能被替代，不会消亡。经销商在选品上慎重，在经营时跟上时代步伐，便不会被时代所抛弃。