跨境电商知识:亚马逊新品如何设置手动广告

本期分享的境外电商知识是亚马逊新品如何设置手动广告，亚马逊新品如何设置手动广告？关键词选择技巧分享！

随着电子商务的发展和互联网的普及，越来越多的人开始通过互联网购物。这也使得电商平台的竞争越来越激烈，营销手段也越来越多样化。亚马逊是全球最大的电商平台之一，而广告投放则是亚马逊优化销售的重要策略之一。那么，如何在亚马逊上为产品设置手动广告呢？关键词又应该如何选择呢？下面就来分享一些关键技巧。

一、手动广告设置注意事项

首先，我们需要了解亚马逊手动广告的类型。手动广告分为三种类型，分别是广告排名、广告跟卖和广告兴趣组合。其中，广告排名是出价最高的广告显示在所有广告中前面，而广告跟卖是根据具体的卖家进行投放，广告兴趣组合是利用消费者在亚马逊上的浏览记录对他们进行定向投放。因此，在设置手动广告时，我们需要考虑以下几个方面：

1.选择正确的广告类型

不同的广告类型适用于不同的产品，因此我们要根据产品的特点选择最适合的广告类型。例如，如果我们在卖家中已经有了一定的口碑和信誉，则可以选择广告跟卖类型，从而吸引更多的买家购买我们的产品。

2.设置合适的投放时间

在设置手动广告时，我们需要根据自己产品的销售情况进行设定，并且合理控制广告的投放时间和频率。如果广告投放时间过长，可能会导致浪费投放费用，反而影响产品的销售。

3.合理设定竞价

为了排在前面让更多用户关注，我们需要合理设定竞价，保证广告能够在亚马逊搜索结果页面上获得更高的排名。一般来说，新产品的竞价可以适当高于同类产品的平均竞价，以便更快地吸引更多用户。

二、关键词选择技巧

在设置手动广告时，关键词的选择非常重要。正确选择关键词可以使得我们的广告投放更加精准，提高广告转化率。关键词的选择需要注意以下几个方面：

1.了解目标客户

我们需要了解目标客户的搜索习惯，并根据他们的需求和偏好来选择关键词。例如，如果我们卖的是宠物用品，那么我们需要选择与宠物相关的关键词，以便更好地吸引到潜在的宠物爱好者。

2.选择热门关键词

我们可以利用亚马逊的搜索建议功能，找到与我们的产品相关的热门关键词，并将其纳入广告投放计划中。这样可以有效提高广告的曝光率和转化率。

3.选择长尾关键词

除了常见的关键词外，我们还可以选择一些长尾关键词。长尾关键词指的是具有细分性的、相关度较高、搜索量相对较低的关键词，这类关键词往往不容易被竞争对手抢占。因此，选择合适的长尾关键词也是非常重要的。

4.排除无效关键词

在广告投放期间，我们需要根据数据对关键词进行优化，并排除一些不符合实际需求的无效关键词。这样可以避免浪费投放费用，提高广告的转化率和ROI。

总之，在为新产品设置手动广告和选择关键词时，我们需要根据产品的特点和目标客户的需求进行合理设定，并根据数据进行不断优化，从而提高广告的效果和销售转化率。